Rare Beauty reúne a Selena Gomez y Demi Lovato
Dos amigas, un póster de Disney Channel recreado y un colorete de edición limitada. Así ha convertido Rare Beauty un reencuentro real en una de las campañas de belleza más comentadas del otoño.
Quien creció viendo Disney Channel a finales de los 2000 tiene grabada una imagen de Selena Gomez y Demi Lovato juntas. Rare Beauty, la marca de cosmética que Gomez fundó en 2020, lo sabe y lo ha convertido en su nueva campaña: Still Making Each Other Blush («todavía nos hacemos sonrojar»).
En qué consiste la campaña
La campaña vuelve a reunir a las dos artistas, amigas desde que eran niñas, y recrea escenas de aquella época. La más comentada es la del póster de Princess Protection Program (Programa de protección de princesas), la película de Disney Channel que protagonizaron juntas en 2009. También recuperan el estilo casero de los vídeos que subían a YouTube cuando eran adolescentes.
El mensaje gira en torno a la amistad, el apoyo mutuo y el bienestar emocional, tres temas muy presentes en la identidad de Rare Beauty desde su lanzamiento. Entre los fans, la vuelta de «Delena» —el nombre con el que se conoce a la pareja de amigas en redes— ha sido recibida con entusiasmo.
El producto: un colorete de edición limitada
La historia viene acompañada de un lanzamiento concreto: el Delena Soft Pinch Blush Bundle, un set de edición limitada con dos tonos del colorete líquido Soft Pinch, el producto más popular de la marca, y una brocha de cerdas en ángulo. Los tonos elegidos son Hope y Virtue.
El set cuesta 50 dólares y se vende exclusivamente en la web de Rare Beauty.
Por qué funciona el marketing de nostalgia
La historia es verdad. La nostalgia es uno de los atajos emocionales más potentes del marketing, pero solo funciona cuando el público se la cree. Aquí hay una amistad real, con altibajos que los fans conocen. Por eso la campaña se percibe más como un reencuentro que como un anuncio.
Habla a una generación concreta. Los millennials más jóvenes y la generación Z que vieron Disney Channel en su infancia son hoy un público con poder de compra y muy activo en redes. La campaña está hecha para que la compartan.
El producto encaja con el relato. No es un lanzamiento cualquiera con dos famosas encima: el colorete, el «sonrojarse» del nombre de la campaña y la idea de complicidad están conectados.
El formato de venta está muy pensado. Edición limitada y venta solo en la web propia significa urgencia, sensación de exclusividad y algo muy valioso para la marca: los datos de cada cliente, sin intermediarios.
Lo que puedes aplicar a tu marca
- Busca tu recuerdo compartido. No hace falta tener a dos estrellas de Disney. Piensa qué momento, objeto o época comparte tu público con tu marca y recupéralo.
- Cuenta historias reales. La historia de cómo empezó tu negocio, de tu equipo o de tus clientes tiene más fuerza que cualquier relato inventado.
- Une emoción y producto. Una campaña emocional que no lleva a nada concreto se olvida. Dale al público algo que comprar o hacer al terminar de verla.
- Si es inventada, se nota.